朋友圈营锁：6种玩法快速吸引客户！

商家为什么爱朋友圈营销？

朋友圈营销，能得到普通人和专家的青睐，原因是低准入门槛、流量大、以及直接传播。

1、准入门槛低

玩朋友圈已经变得习以为常。当有人为用户创造出了养生、变美、求知的需求时，用户的生活就再也无法失去这块拼图，而微信，用较低的门槛帮助商家进行用户行为模式的教育。

2、朋友圈有流量

据微信官方统计，每天点开朋友圈的总人次数是100亿次。如果能把1个微信号加满5000人，就相当于拥有了5000人观看的广告位（理想状态下），流量巨大。

3、直接传播，零成本

商家通过多层媒介的触达，才能让用户看到一条商家广告，而且花费较大。而朋友圈，直接把人变为触点，面对面卖东西，缩减了传递环节和营销成本。

频繁发圈容易招黑，如何进行朋友圈营销？

当你的朋友圈突然被完全不care的商品、特价9.9、仅此1天的广告轮番轰炸时，手指是否在快速划过、屏蔽、拉黑……？为什么频繁发朋友圈容易招黑？

“朋友圈广告太多了！天天刷屏我不需要的商品，只想快速划过，加入黑名单。”讨厌朋友圈营销，本质是广告让我们失去控制感，从而产生心理抗拒，微信朋友圈的本质，是熟人社交。这就意味着，我们要像用户的朋友一样，去发朋友圈。

针对这些如何正确的开启朋友圈的营销方式呢？

1、“客户证言”引共鸣

在朋友圈发广告，经常自己夸自己，很难让人信服。如果引用客户证言、客户的见证，别人更容易相信，一个客户证言，胜过自己的千言万语。例如微商，常用亮业绩和收款截图的方式，刺激意向客户。

例如，一位来自浙江嘉兴的客户，在使用【秀推】产品后，对秀推小程序的运营模式、获客效果、商城活动和成本节省方面赞不绝口，动情的表达出“再见了京东！再见了天猫！再见了淘宝！”，通过朋友圈的传播与转发，当日累计咨询人数300+。

经常晒回馈比较好的顾客证言，会进一步增加了顾客对你的信任，从而刺激顾客的购买欲。

2、打造“朋友+专家”形象

卖产品，本质是为客户提供一套解决方案，人+货，缺一不可。朋友圈卖的是个人IP，如果你是卖服装的，拿出一些穿搭建议；如果你是卖礼品的，把自己变成送礼专家，专门为客户提供送礼选择。

例如，绍兴珠心算客户通过秀推产品秀，在朋友圈掀起了“小小外交官”的暑假正确打开方式，通过课程展示和投票参与体验课，吸引了宝妈宝爸们的火热传播，抓住了“不让孩子输在起跑线”上的受众心理。

这样做，不仅塑造出了专业感，获得用户信任，相对于简单卖货，客户也更容易接受你的系统解决方案。

3、真实生活场景巧增温

很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作，每个人只要按时转发，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。

例如，2019易企秀易企秀首届创意营销大会上，多位行业大咖莅临现场，以创意营销3.0时代为契机，分享了私域流量、用户圈层、爆款营销等精彩内容。一时间朋友圈迅速传播，易企秀员工专业、专注的形象令人印象深刻。

参加一场行业活动，见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取合个影，把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，让人感觉正规、靠谱、有活力。

4、情景文案读完“爽”

产品卖点的堆砌，用户的大脑皮层已经产生了免疫，毕竟海量的广告轰炸，把用户的G点提的老高。写文案，要写体验感，写产品用HIGH了的感觉。

例如，新疆小红杏结合秀推小程序做推广，通过朋友圈、公众号的传播，竟然收获了一大批“甜杏粉”：

“从采摘到送到你手上，仅过了24小时，你吃到的每一个杏子，24小时前还在树上晒太阳！”

“拿着这颗沉甸甸圆溜溜的果子，轻轻剥开外面毛茸茸的果皮，轻轻咬下一口，软糯的果肉与牙齿相遇的那一刻，爆浆一般的香甜果汁充盈口腔。”

这种视觉化的表达，更容易产生画面感。新疆小红杏上市后第一周，平均每天卖出100盒左右。

文案贩卖的是生活，所以，只有把产品植入到消费者渴望的生活场景中，才能激发他的需求和欲望。

5、互动游戏引发裂变

朋友圈生态里，可以通过请教问题、转发送福利、抢红包、砸金蛋、大转盘、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。也可以在微信公众号，进行有奖互动、关注送福利等形式，黏住用户。

例如，红星美凯龙周年庆结合秀推小程序，在朋友圈发起了“线上红包大放送”活动，用户不仅自己可以领红包，转发的红包被领取后，还可以获得二次奖励。活动上线短短几个小时，迅速掀起高潮，商家有效获客2W+。

通过人脉红包活动进行传播裂变，不仅可以宣传活动和推荐产品，还可以获取更多潜在客户。

6、把“圈”变成一个系统

（1）时间系统：发圈时间很讲究，发朋友圈最佳时间一般是早上7点左右，中午12点左右，下午17点左右，晚上20点到22点左右。

（2）个人标识系统：简洁清晰的头像，是用户对你的第一印象，更容易塑造专业感，务必重视起来；

（3）广告位系统：利用公司、职业、擅长领域，自己的背书和定位，新用户戳开你的头像看到的头图，就是免费广告位。

例如，秀推优秀员工小张，职业的微信头像，“助力企业高效营销”的个人签名，朋友圈好友的每一次点击都是一次商机。每天7点、12点、17点、20点，朋友圈总能看到小张活跃的状态和饱满的正能量。

把朋友圈变成朋友之间的广告圈，打造属于自己的时间、形象、广告“系统”。