微商成交的七个潜规则！

成交七原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

潜规则一：

少用“但是”，多用“同时” 客户问：你们和A产品谁比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…..

潜规则二：

顾客是谁？我是谁？在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售……

潜规则三：

杀价中的五原则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

潜规则四：

最赚钱的性格是执着，调查发现：新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。而微商中也一样，建立信任是一个长期的过程，10个人聊天但你可能只成交一个，但是当你执着坚持用你的真心去与客户交流，其余的9个人里自然会有死灰复燃的情形，我有很多微商朋友都有这样的案例。另外，急功近利的人我建议你不用做微商或者销售了。

潜规则五：

建立共同的信念和价值最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。同样的问题，当你把你的微商产品和一些比较大牌、有品质保障的东西放一起，所谓近朱者赤，自然它的价值也会上升。

潜规则六：

强大的潜意识饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。你需要建立强大的购物场景，让别人在这个场景里进行消费购买，这就考虑做微商写文案的功底了。比如我们会在什么样的场景下买美容产品，是当自己遇到喜欢的人却不敢靠近的时候，是当自己满脸痘痘无法出门的时候，是要出席一些重大活动的时候等等，这些不就是最好的场景广告吗？

潜规则七：

微商每周必做的13件事：

1、瞄准一个方向；

2、激励团队；

3、传播价值观；

4、至少75%时间花在产品质量和客户互动上；

5、分析数据；

6、强健体魄；

7、吸取反馈建议；

8、离开办公室接触真实世界；

9、微博微信交友；

10、掌握现金流；

11、站在客户角度衡量自己的话术；

12、保持快乐；

13、热爱你身边的一切。