微商的恋爱式销售技巧

 为什么叫这个名字呢，肯定是因为销售和恋爱有共同的地方，确实也是这样，它们之间有着惊人的相似，等下我一一分析你们就知道了。

    各位仙女们肯定有过甜蜜的恋爱，那么你们认为一场完整恋爱分为哪几个阶段呢？

    我来总结一下：

    ➀ 设定择偶标准，通过各种方式寻觅如意郎君

    比如，你要找一个身高体重多少的，有无车房的人，然后通过相亲、社交网站、聚会、朋友介绍等等一系列的方式去认识更多的人，寻找自己的男神、另一半。

    ➁ 找到意中人，想方设法引起他的注意

    找到意中人后，我们肯定得好好研究一下对方，他的性格、爱好是怎么样的呀？我如何能够吸引到他的注意，并且让他感受到我是什么样的人，从而让他对我有好感，然后再往下发展呢？

    ➂ 做朋友的阶段

    引起对方的注意之后呢，我们就要不断地去展示自我，吸引对方。

    ➃ 交往和拍拖阶段

    经过前期的交往呢，开始确定关系，进入恋爱和拍拖的阶段，甜甜蜜蜜的恋爱开始了，这一阶段我们可以进一步更深地去了解对方，双方都觉得还不错、挺好的，然后就开始求婚、结婚了。

    ➄ 求婚、结婚阶段

    在求婚、结婚的时候肯定是有仪式的和承诺的，男的单膝下跪：“嫁给我吧，我会一辈子爱你照顾你的”，这就是一种承诺，是你的真心。

    ➅ 婚后生活阶段

    婚姻生活最重要的是什么呢，当然是去好好地经营它，让我们一直幸福下去。这就是完整地从恋爱到婚后的过程。

    说到这里我都觉得好幸福呀！接下来我们说一说销售的过程：

    ➀ 目标客户的定位，寻找目标客户

    我们做销售，第一件事就是要有一个目标客户的定位，比如我们的产品适合什么样年龄段的、功效方面适合什么样的人群。能给目标客户带来什么好处，解决目标客户什么问题。

    定位目标客户之后，我们就要关注一下自己的朋友圈人群，分析一下原有的朋友圈人群，在朋友圈选择我们的意向对象，这些人群在我们朋友圈中就是我们所说的中关系，最容易成交的对象，我们看看谁更喜欢保养，这些是我们之前就认识的，更容易建议话题链接，更有信任感。

    同时我们要有意识去加陌生人，我们可以通过各种方式，比如线上社群、线下社群去加人？而且是以女性为主的社群。

    这个是不是像我们在恋爱的第一个阶段——设定择偶标准，通过各种方式寻觅如意郎君。

    ➁ 找到目标客户，研究目标客户

    加到人之后我们不能就不管了，我们要了解她们就要去研究她们。

    我们通过什么方式去研究客户呢，第一就是通过朋友圈，一个人在朋友圈中呈现出来的状态反映了她的内心需求，我们发朋友圈就是为了给别人看到，所以不管是谁发朋友圈，肯定都是希望有人点赞、评论的，所以我们平时要主动多去点赞评论她们的朋友圈，主动去跟对方建立交流的可能。当男神出现的时候，我们是不是应该多在他面前晃动，让他记住你，知道你是谁。

    比如对方发了一张晒厨艺的图片，你就可以私聊问她这个是怎么做的，可以教教我吗？或者对方发了一张宠物的照片，你也可以去说：我也想养一只小狗狗、小猫咪有什么需要注意的呢，或者对方买了新的包包、衣服，你就可以说包包/衣服好漂亮啊，你在哪里买的？这样通过朋友圈我们就可以去产生一个话题链接。

    有了话题之后，我们就能够收集到对方的信息，比如对方的家庭环境、收入情况等等，每获取一个信息我们就在备注标记起来。这时候并且在交流的过程中打破了陌生感、不信任感。这一阶段需要注意的是目标性不要太强，弱关系加进来的人不要提小优。

    就像在恋爱中，一个男的刚见你两次，就跟你说：“我们去宾馆吧”，我相信你肯定立刻甩了他。所以，目的性太强，会吓跑对方。应该多一点耐心，忍住！

    这个是不是像我们在恋爱的第二个阶段——找到意中人，想方设法引起他的注意。

    ➂ 弱关系转中关系

    话题的建立说无处不在的，关键是你有没有给对方男神女神的位置。给她足够的关注度，让她觉得在你朋友圈里是一个特别的存在。只有让对方感觉到在你的朋友圈里说有存在感的，她才会持续关注你，因为我们都喜欢喜欢我们的人。

    经过来回的朋友圈点赞、朋友圈评论、私聊等等，你们的陌生感、不信任感已经打破了，这时候对方对你已经有一定的认识了，也对你有了一定的信任感，可以偶尔提起小优。

    这个是不是像我们在恋爱的第三个阶段——做朋友的阶段。

    ➃ 认可你阶段

    经过前期的铺垫，对方已经很信任你了，也觉得你很不错，这个时候她已经完全接纳了你微商的身份，你可以随时切入产品，因为认可你，喜欢你，所以介绍产品没有关系，只要你很真诚、耐心，脸皮要厚，不要玻璃心，即使拒绝的话也没什么。

    男生追求一个女生也是需要时间的，我们去追求我们的客户也是需要一些时间，这很正常。虽然拒绝了，但我们还要给对方男神、女神的位置，多提供情绪价值，这就是“我是爱你的，你是自由的”，你现在可以不需要我，但你需要我随时在，你看这样她还要有什么理由讨厌你呢，她不讨厌你，你们能维持关系，我相信当她有需求的时候第一个想到的就是你，这就够了。

    这个是不是像我们在恋爱的第四个阶段——交往和拍拖阶段。

    ➄ 成交阶段

    经过不断地给对方同步信息之后，对方觉得自己有需求，信任你，觉得产品也不错，于是就下单了，成交了！成交的结果一定跟你之前在和对方聊产品时给对方坚定的承诺和专业的知识有关系。

    （1）坚定的态度

    比如男生在求婚时，女生会问“你是真的爱我吗？”，男生肯定说“我是真的很爱你”，就像顾客问我们“产品真的有用吗？”、“真的能挣钱吗？”，我们的回答“肯定有用”、“能挣钱”，我们要毫不犹豫地坚定地告诉她可以！

    这个坚定的态度非常重要，假如一个男生在求婚时犹犹豫豫地回答女生的问题“我也不确定是不是能够一直爱你”，你会嫁给他吗？肯定不会！

    用在我们销售上也一样！你要发自内心的热爱，要200%的信任，当你表现出100%的信任时，对方get到的可能说50%，当你是50%，对方get到的可能就只有20%。

    （2）专业知识的把我

    我们坚定的态度在很大程度上取决于我们的专业知识，当你的意向顾客问你问题的时候，你一问三不知，含糊其辞，说：你等会，我查下资料，看下手册，问下上级，这时候你想建立信任感有点难，所以我们在销售过程中其实都是在考验我们在销售前的知识。

    所以我们每天应该给自己定量去学习专业知识，比如听一条录音。在专业知识上做到游刃有余、信手拈来，这些都是达成成交的重要因素。

    这个是不是像我们在恋爱的第五个阶段——求婚和结婚阶段。

    ➅ 售后阶段

    成交就跟我们结婚一样，才是婚姻的开始，婚姻生活难免会有些磕磕碰碰，会有磨合期，会经历一些风雨，这就考验了我们如何经营好一段婚姻，要怎么做才能不让感情浓度降低，才避免“婚姻是爱情的坟墓”。

    经营婚姻就好比我们销售中的售后和维护，比如叮嘱客户一些使用事项，定时询问使用情况，监督客户使用，让客户拍效果对比图，给客户送一些复购的小福利等等。

    在婚姻生活中呢，我们跟自己的另一半相处，我们还要去了解他的生活习惯，给予更多的关心，让感情继续保持升温的状态。在销售中，实际上就是你和你的下级代理关系的维护。我们成交不是意味着销售就结束了，恰恰相反，这才是销售的第一步，也是我们常说的——成交不是销售的结束，而是销售的开始。

    未来我们的代理还需要升级还需要我们的帮助，我们给予她支持，她才能跟着往更好的方向去走。大家千万不要觉得在感情交流方面浪费了很多时间，付出了没有结果，你要相信人心都是肉长的，你的真诚友善，她们都能感觉到的。

    这个是不是像我们在恋爱的第六个阶段——婚后生活阶段。

    1、 目标客户的定位，寻找目标客户——设定择偶标准，通过各种方式寻觅如意郎君

    2、 找到目标客户，研究目标客户——找到意中人，想方设法引起他的注意

    3、 弱关系转中关系——做朋友的阶段

    4、 认可你阶段——交往和拍拖阶段

    5、 成交阶段——求婚和结婚阶段

    6、 售后阶段——婚后生活阶段

    总结：

    听完这些分析，大家有没有觉得销售和恋爱真的很像呢，过程几乎是惊人的相似。

    从我们开拓客户到要求交往，到拉近彼此的关系，再到深入的多去聊天，多感受，加强彼此的了解和沟通，同时去探究对方的需求，给客户进行分析，看她能不能被我们所打动，我们能不能满足她的需求，这一系列事情我们都完成之后就进入了求婚结婚，我们销售的成交阶段。

    所以如果我们能抱着谈恋爱的心态去销售的话，是不是也多了一些趣味性呢，毕竟我们在吸引男神注意的时候，我们在撩男神的时候，我们内心也是“砰砰砰”很快乐的感觉呀。

    这么一场分享下来，大家是不是对销售又有了进一步的认识了呢，是不是也觉得销售没有那么难了呢，我今天的分享就到这里了，感谢大家！