抖音带货的秘传心法

    从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。

    流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。

    从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

    那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

    除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

    什么是二类电商呢？简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。

    二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

    二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。

    但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。

    二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。

    同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。除了短视频，抖音直播能带货吗？当然能。

    抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

    据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。

    网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。

    抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。

    抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢？

    我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。

    由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。

    由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

    而说到带货内容的制作上，抖音带货内容基本上分为两类：

    1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。

    2、直接发布种草视频卖货例如，种草类视频，评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。

    抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！

    于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。

    真正上手后发现：为什么我的视频没有播放量？为什么有播放量，却没点赞？引导关注了，为什么不出货？？

    第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。

    这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！

    不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。

    抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

    好啦，结论说完了，我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的！我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？

    我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点：

    1、视频突出产品特点功能——提高转化樱桃大大大！！樱桃红红红！！

    2、文案突出产品特点功能——提高转化没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车。可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤。20一斤：便宜呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！

    3、视频真的很短——提升完播率通过提升完播率一个指标，增加播放量，从而增加用户基数。

    出货情况如何？总销售量：25.85W；总金额：1783.74W，在售达人1006位，相关视频473个。

    由此我们得出结论：

    1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。

    2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。

    3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。带货视频的公式（仅供参考）：

    （1）根据产品拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。

    （2）根据运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

    （3）根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品特点结合用户痛点）。

    用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续观看呢？

    如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！如果产品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。